近年来,受国际经济环境和国内制造业转型升级进行结构调整的共同影响,国内制造业压力不断加大。仪表行业最重要的客户群是制造业用户。在制造业面临巨大挑战的时候,必然对仪器仪表厂商的产品销售带来巨大的影响。与此同时,随着我国国内仪表生产企业的技术不断成熟,国内仪表厂商的产品性能也已经有大幅度的提高。再加上国内仪表企业灵活的营销模式和对本地化服务方面的优势,使得进口仪表厂商处境十分被动。在这样的背景下,进口品牌仪器仪表公司应该如何调整营销策略,转变营销思路,使其可以扭转被动局面。同时,在愈发艰难的市场竞争中保持竞争优势,并且创造新的增长点是本文主要的主要内容与意义所在。本文针对A公司在中国市场的实际工作展开研究。首先从宏观环境入手,描述了我国产业结构调整,制造业转型升级对仪表行业造成的影响。进而聚焦到国内的仪器仪生产企业。主要从国内仪器仪表行业的技术进步和营销优势两个方面描述了A公司所面临的来自国内仪表企业的压力。接下来,从行业环境以及A公司竞争环境两个角度,对A公司的外部环境做进一步分析。随后,深入A公司内部,从产品、价格、渠道和促销等方面对A公司的经营现状和现行营销策略进行分析,进而对A公司面临的挑战做出总结。在现有数据和资料研究的基础上,针对渠道政策,客户满意度等一些具体问题展开市场调研。并将理论研究和市场调研的结果相结合,最终形成对A公司的营销的诊断和分析。在明晰现存的问题及挑战后,有针对性的构建了A公司未来的营销策略。本文的重要意义就在于,以A公司的实际经营情况为案例。在上述复杂环境背景下,有针对性给出A公司的营销策略调整建议,为其构建新的营销策略提供依据和参考。帮助A公司提高自身竞争力,保持企业的领先优势。本文不仅可对其他同类企业提供有益的参考。文中的很多分析思路和观点还可以为处于类似环境背景下的其他行业企业提供借鉴和参考。