在品牌知名度、产品技术、价格乃至服务等方面日益同质化的大背景下，中国家电生产企业的市场营销从粗放型向集约型转变，企业需要通过渠道获取竞争优势。渠道成本、效率、效益以及可控制性构成生产企业营销工作中最大的困扰。我国家电企业目前所面临的最大问题就是分销渠道的建设与创新。通过对家电行业中六种分销模式的分析和比较，本文得出生产企业对分销模式的选择和创新是在特定市场环境下与中间商博弈的结果。本文认为生产企业面临渠道决策困惑时，可通过对市场、生产企业和中间商三个方面中多因素进行分析，从渠道成本、可控性及与企业的适应性方面权衡比较，从而得出适合自己的分销模式。渠道模式没有好坏之分，关键在于市场、生产企业、商家相互的适应性。本文由五章组成。第一章介绍了分销渠道定义、成员、结构、作用以及渠道的发展；第二章介绍了分销渠道对家电企业的重要性，主要描述了中国家电行业的市场特征，分销渠道的建设对生产企业获得竞争力的贡献以及生产企业在做渠道决策时所面临的困惑；第三章从结构、分工、政策、优劣势以及可控性五个方面对六种分销渠道模式进行分析；第四章则从分工、权责、适应性等方面对它们进行横向比较；第五章在上述分析比较的基础上，本文得出渠道模式演变的规律和生产企业在选择渠道时所必须考虑的因素，从而帮助生产企业做出最适合自身特点的渠道决策。