中国在20世纪80年代改革开放后,得益于经济的快速发展,人民生活水平也大幅改善,随着社会的急剧变化,人们试图通过闲暇时间提高生活质量。因此,中国咖啡消费量的急剧增加也使得中国咖啡相关行业的发展潜力非常巨大。如今,咖啡不仅成为了简单的饮品,也成为了现代人提高生活质量的必需品。中国消费者在进行消费时,往往不满足于单纯的购买,在购买的同时,也愿意接受服务。不过,中国国内地的咖啡店不能完全满足中国消费者的这些消费需求。中国国内著名的咖啡连锁店,例如国际知名咖啡品牌,星巴克、COSTA等主导了中国国内的消费市场,作为后起之秀的韩国式连锁咖啡店的漫咖啡,在中国成立的时间虽短,但发展也很快[1]。目前,韩国许多咖啡店的规模增长很快,所以最近中国企业也经常研究韩国咖啡店的经营方法和发展过程,并试图模仿和确定自己企业的发展方向,做到利益最大化和规模化[2]。本文分析漫咖啡的基本情况并且总结其在营销策略方面存在的不足。在绪论章节,分析了研究背景和意义,并且对知名品牌咖啡连锁店的营销策略进行了总结;其次,对STP分析理论,总结营销投资组合理论和营销投资组合理论。同时,在市场定位及营销策略方面,将漫咖啡与其他咖啡店进行比较分析,得出漫咖啡的优势和劣势,机遇和威胁,随后本文采用SWOT分析方法,通过漫咖啡的优势,劣势,机遇和威胁,发现漫咖啡的潜在目标客户群体。为了有针对性提高企业的服务水平,以提高潜在客户群体对企业的满意度,本文采用营销理论和方法,分子和总结出一系列的营销策略,例如产品策略、服务策略、价格策略、促销策略等等,以此为依据为企业的发展提供政策建议和推广实施。本文以SWOT策略分析工具和7P营销端口理论分析中国市场营销策略,对中国咖啡企业营销策略的启示。