水泵是输送液体或使液体增压的机械。它将原动机的机械能或其他外部能量传送给液体,使液体能量增加。水泵主要用来输送液体包括水、油、酸碱液、乳化液、悬乳液和液态金属等,也可输送液体、气体混合物以及含悬浮固体物的液体。业内权威专业研究机构的数据表明,未来3-5年,国内泵行业仍将保持11%～12%的增长速度。特别是得益于国家实行积极的政策和扩大内需的拉动,电力、钢铁、石化等国民经济主要部门和城市基础设施建设需求的持续增长,中国泵行业还将会以高出机械工业2%～3%的速度持续发展。“西气东输”“西电东送”“南水北调”以及2010年的上海世博会等国家重点项目的开工需要大量的泵阀产品配套；随着发达国家调整产业结构,中国正逐渐成为世界制造业转移的主战场,也使泵业面临更大的发展空间。据中国泵业协会预测到2010年,泵业工业总产值预计达到180亿元,销售收入达190亿元。巨大的中国市场吸引世界各大泵类跨国公司纷至沓来,在经历了对华投资的考察试探阶段和经验积累阶段之后,丹麦格兰富(Grundfos)水泵集团当仁不让的在1995年开始成为投资力量中的主力军。本文以丹麦格兰富(Grundfos)水泵集团在中国投资的销售公司,即格兰富水泵(上海)有限公司为研究对象,采用理论分析与实地调研相结合,首先对市场营销战略理论进行了阐述,为公司营销战略管理的研究提供了坚实的理论支持；其次,采用波特五种竞争力模型对水泵行业竞争结构进行了分析,通过对企业内外部环境的SWOT分析,对企业的现状与未来发展进行系统的研究,得出企业面临的机会和威胁、具有的优势和劣势；然后,根据环境分析结果,研究制定了格兰富水泵(上海)有限公司的市场营销战略目标、STP战略、竞争战略、市场营销组合策略和服务策略；最后,对市场营销战略实施提出了系统的思路,围绕企业的持续发展提出了具体建议和措施。