新产品上市是一个系统工程，它是胆识与耐心、数据与直觉、永恒与变革的混合体。尤其对于云南企业，产品的系统上市运作还处于起步阶段，市场决策是草率和没有规律的，往往是老总拍脑袋出产品的创意。开发的时候没有充分论证、上市前没有周密计划、上市后没有及时追踪，在一套混乱的决策和随意的管理来维持企业的发展。过去处于相对垄断地位，只要做药的企业往往就能赢利，在市场经济条件下越来越行不通了。 在新的经济环境中，药品生产的投入是巨大的，有时企业在一个产品上错误的投产，会导致了企业的一蹶不振甚至破产，面对市场的选择我们是无奈的。产品的运作成功不仅仅靠大制作的广告促销那么简单，而是企业整体运作的结果和表现。产品上市成功需要好的产品、文化、品牌、政策保障和管理能力等各个层面的能力，需要技术部门、市场部门和销售部门的通力协作。 本文通过产品上市的系统思考，打破技术和市场的界限，对企业产品操作的组织进行再设计和业务流程再造。并系统讨论了产品运作中所必须注意的关键控制点，即新产品评估和立项、可行性研究分析、产品研究开发、产品上市计划、渠道策略、促销策略、品牌策略、销售人力资源管理、市场管理及控制策略等几个关键方面。从而使新产品上市规范推进，各项工作环环相扣、节节递进，最终新产品的上市成为一种理性的行为。