随着经济全球化的迅猛发展,信息不对称性的问题已解决,从垄断中国外贸市场到与生产企业和外商投资企业三分天下,中国的外贸企业屡遭阵痛与冲击,没有生产与深层服务环节,仅仅充当中间商起主导作用的时代早已一去不复返。因此,论文选择Y服装外贸公司为研究对象,试图寻求价值链中有相对比较优势环节的延伸和巩固,提出相应的转型策略,具有非常重要的现实借鉴意义。论文首先提出选题背景和研究意义;相关文献综述以及研究思路;其次,阐述Y服装外贸公司经营现状及面临的主要困境,主要表现在:销售收入陷入减缓与持平的僵局、单一客户经营风险增大、供应链上游合作伙伴的矛盾与风险、小订单操作的瑕疵,其原因在于缺乏明确的经营战略目标与规划、客户战略转移的影响和公关战略的缺失、缺乏自有生产线能力、缺乏操控大型订单的背景和经验。因此,Y服装外贸公司急需业务策略转型;再次,阐述Y服装外贸公司转型面临的内外部环境。利用PEST模型、五力模型、IFE矩阵分析等方法对Y服装外贸公司内外部环境,急需战略转型的切入点和可行性进行深入剖析;最后,提出Y服装外贸公司转型的具体策略。论文的重点在确定Y服装外贸公司战略目标定位及战略阶梯基础上,提出稳定和发展现有业务的规划和逐步实现ODM转型规划;在组织结构调整和人才培养策略方面,注重企业的组织结构调整与业务流程改进;在客户拓展策略方面,注重开发新客户多元化;在产品差异化策略方面,重点打造高增长率、高市场占有率产品策略和向科技创新产品转型策略;在供应链资源一体化策略方面,重点挖掘客户需求痛点和服务增值策略、组织设备智能化的生产线。论文提出的转型策略立足于Y服装外贸公司,从成本、质量、服务和效率等方面根本性的改善和打造核心产品,赢得市场竞争优势和长远发展的能力,具有战略发展的借鉴意义。