我国的汽车工业近十几年以来高速发展,产销量都已位居世界前列,中国也已经成为世界汽车大国。但汽车金融的发展相比于欧美发达国家,却差距巨大。目前国内市场中主要的汽车金融产品还是消费信贷产品,在国外已经非常普遍并且是主要汽车金融模式的汽车融资租赁业务在国内起步较晚,目前整体的渗透率较低,但参照国外的发展经验,汽车融资租赁业务在国内仍然具有广阔的发展空间。汽车融资租赁是依托于分期付款的支付方式,在此基础上将租赁服务中所有权与使用权进行分离,相当于“用租金买车”,租赁期结束后,将车辆所有权转移给承租人的一种现代营销方式。^[1]T公司是一家成立不久的,专门从事汽车融资租赁业务的公司,成立之初也是因为经过缜密思考及调研,看到了国内汽车融资租赁市场的巨大发展机遇,才明确将主营业务定位于汽车融资租赁。经过4年时间的发展及积累,T公司已经初具规模,但是业务发展却遭遇了瓶颈,增长缓慢。本文以T公司汽车融资租赁业务的营销策略为研究对象,分为六个章节进行赘述。第一章为绪论,介绍了本文的研究背景、目的,研究内容及技术路线。第二章对本文将要用到的市场营销的工具,汽车金融的相关概念和研究现状进行了阐述。第三章对T公司的概况进行了简单的介绍,同时以4P理论为基础,着重分析了T公司目前汽车融资租赁业务的营销现状,并从该现状出发,找出了营销过程中所存在的问题。第四章通过对我国汽车融资租赁市场的宏观环境分析,直接的或替代的竞争者分析,来说明T公司汽车融资租赁业务所面临的机遇以及风险。第五章运用定量调研的手段,对T公司的消费者进行了问卷调查,发现了消费者对于T公司汽车融资租赁产品的实际需求以及消费意愿,为下一步提出改进意见奠定了基础。第六章依据T公司所面临的业务营销上的问题点以及市场环境分析和消费者调研,提出了相应的改进优化方案。通过本文的分析及研究发现,T公司汽车融资租赁业务发展空间及潜力较大,但是总结当前业务发展中遇到的一些问题后,仍有需要优化及改善之处。比如,产品要更丰富化,迎合不同客户的多样化需求,产品要体现出差异化;定价要依据客户的资质体现质优价良的策略,同时要寻找更多的融资渠道,进一步降低成本,设计出更有竞争力的产品;渠道建设上要在现有的渠道上提升销售效率,并结合当下互联网发展趋势,积极开拓新的销售模式,迎合消费者不断变化的消费习性;促销手段上要更加丰富化,常态化,建立与经销商及汽车厂商的紧密联系,资源共享,达成共赢。