本文在分析中国联通营销渠道现状的基础上,借助企业内部市场化管理中的成本管理理论、价值链理论和交易成本理论,构建了中国联通营销渠道内部市场化管理体系和运作机制,并取得了一定的成果。本文对国内外在企业内部市场化运作理论、管理实践和电信企业市场化管理的研究现状进行了综述,总结了企业内部市场化的基本内容,内部市场化管理的理论基础以及构成要素。以此为基础,有针对性地分析了中国联通的概况、以及中国联通营销渠道的重要性、现状、体系建设和存在的问题,针对营销渠道存在的问题,提出引入内部市场化机制来解决的方法。然后着重从中国联通营销渠道内部市场化管理模式的构建和运作两个方面,阐述了联通营销渠道内部市场化管理的实施,最后以北京联通为例,分析了联通营销渠道内部市场化管理的实施效果。