在利率市场化、国内经济增长放缓、票据市场参与主体日渐增多的背景下,平安银行如何开展票据营销业务?本文在回顾相关理论、行业趋势、本单位现状等工作后提出了避免同质化价格竞争,开展差异化票据产品、渠道竞争;依托互联网票据综合服务平台进行营销是实现营销目标高效路径的主张。本文在理论方面借鉴了 4P、4C营销理论、关系营销理论、搜索引擎整合营销理论,结合银行票据业务进行了理论的推广应用,丰富了理论适用案例。选择票据业务领先企业民生银行作为赶超对象,结合两家银行年度经营数据运用比较法对平安银行的票据业务进行分析对比,发现平安银行票据业务存在的问题,找出平安银行营销业务存在问题的原因,明确了通过搜索引擎整合营销降低业务成本、提高营销业务效率;依据营销4C理论,对平安银行票据业务的营销要素消费者的需求、成本、交易的便利性、沟通等分别进行了梳理,比对平安银行票据业务的不足,针对平安银行票据营销提出改进方案。提出的方案切合企业实际情况,顺应互联网营销发展趋势,具有操作性。在方案中借鉴了多种票据业务模型,对先进营销理论、票据业态进行了组合创新,实用性强,有一定的借鉴意义。