华南国际市场研究有限公司（以下简称“华南国际”）是一家中外合资企业，成立于1997年，中方广州市华南市场研究有限公司（SCMR），目前占有51％的股份，外方国际市场研究集团（RI）占有49％的股份。华南国际主要从事专项市场研究业务。从最初的几名创业人员发展到目前近300名员工，在全中国各主要地区，如北京、上海、广州、沈阳、成都、武汉等地均设有分公司或办事处。在中国，华南国际是拥有员工人数较多、网络较大和具有相当实力的市场研究公司之一，在全中国专项研究市场上占有近15％的市场份额。 与中国的市场经济发展同步，市场研究正处于蓬勃发展阶段，在过去五年里，市场研究的市场规模（指市场研究消费额）以超过30％的速度增长，目前全国的市场研究规模达到了25亿元人民币，其中专项研究接近10亿元。随着中国经济不断与全球经济融为一体，跨国公司和本土企业在中国市场面临新的机遇和挑战，由此所带来的市场研究机会不可限量。 面临如此快速的市场增长，能否制定出具有前瞻性的战略来在未来的竞争中保持领先地位，直接关系到华南国际的前途和命运。本文作者通过分析与市场研究行业相关的政治法律因素、经济因素、社会因素和技术因素，深入了解行业所面临的机会和威胁；同时作者对目前的主要竞争对手和潜在竞争对手进行详细分析，对企业内部的管理、营销、业务运营、人力资源等主要职能进行系统总结，进一步明确了自身的竞争力以及存在优势和劣势。作者基于以上的内部环境和外部环境的分析，提出了相对应的SWOT战略匹配，为华南国际未来五年的发展提出了三大战略以及实施概要： 1、 本土客户战略：顺应本土企业对市场研究服务的日益增长需要以及自身的需求特点，设立专门的市场推广部门、增强华南国际在本土客户中的影响力，在市场研究的同时提供更多的营销咨询建议。 2、 Fieldwork品牌战略：以CATI、ON LINE等先进的数据收集技术为龙头，以固定样本库为特色，建设高效率、低运营成本的数据收集业务。 3、 研究专业化战略：围绕6个BPA和新兴行业，以知识和人才为推动力走多样化、专业化的研究道路。 最后作者考虑了实现企业战略所需要的组织结构。