在自媒体时代,网红市场已经形成了明确分工的产业链条,并借助电商、广告、粉丝打赏等各种变现渠道创造出了令人惊叹的经济价值,网红女装店铺以其庞大的粉丝群体、惊人的销售爆发力、资本认可的变现能力吸引了大量的关注。网红经济推动营销变革,服装企业如何开展线上营销是每家服装企业值得思考的问题。本文在梳理相关文献的基础上,以M Q网红女装店铺为例,运用STP理论,剖析网红经济背景下M Q网红女装店铺的营销现状与存在的问题,并提出M Q网红女装店铺的营销策略优化建议。研究发现,M Q网红女装店铺营销经历了C2C模式向C2B预售模式转变,C2B预售模式特点是由消费者需求引导生产,与4C营销理论的“以客户为出发点”的核心思想一致,这种模式使得M Q网红女装店铺最大程度地契合网络消费者的需求。有效控制库存,降低服装价格,具有更强的市场竞争力。但是M Q网红女装店铺在运用这种模式时,具体采用的销售策略存在产品同质化、品牌形象不清晰、流量获取难度加大等问题,其主要原因是产品模仿国际品牌、缺乏清晰的市场定位、网红数量增加竞争激烈等。最后在分析M Q网红女装店铺营销环境的基础上,运用STP理论,建议M Q网红女装店铺设定科学的目标市场选择与市场定位,并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面提出优化建议。基于上述研究,论文提出M Q网红女装店铺营销策略优化建议:产品策略,保证产品品质,提供差异化产品;价格策略,结合目标群体制定弹性价格;渠道策略,挖掘微信渠道潜力。促销策略,建立买家秀奖励机制,鼓励微博、微信评论区买家秀,为微信朋友圏进行宣传的消费者提供礼品,建立买家秀专栏。网红经济是近两年才出现的新事物,目前从案例分析视角研究“网红经济”的成果较少,且已有研究主要集中在从内容生产、网红传播、网红与粉丝互动、关系赋权等角度进行分析,专门从网红经济背景下服装行业营销策略进行研究的论文就更少了。本论文研究以M Q网红女装店铺为例,研究服装行业网红营销策略,具有一定的创新性。