营销渠道策略是企业营销面临的最重要决策之一,企业所选择的渠道将直接影响其他所有营销活动。木地板产品的自然属性、消费结构、消费方式的差异性形成了功能各异的营销渠道组织形式。随着木地板市场范围和规模的扩大,市场竞争日趋激烈,产品的利润越来越低,而由于产品、价格和促销趋于同质化,其营销效果日益减弱,营销渠道逐渐成为企业的核心竞争力。“产品是立命之本,渠道是立身之本。”为了占领市场获取利润,木地板生产厂商必须及时选择最佳的渠道组织形式以达到最小的交易成本和最大的市场辐射,并通过有效的管理最大程度地发挥渠道的效率。然而当前木地板渠道却面临历史性的变革,渠道扁平化、向直销转型、渠道体系重组,木地板厂商纷纷对渠道实施手术。木地板产品应当采用何种正确的营销渠道,各界也一直争论不休。论文正是基于上述的背景,对SDF公司的营销渠道作系统的研究和探讨具有一定的理论价值和现实意义。本文从木地板营销渠道变革背景、变革动因、变革影响和变革趋势分析入手,应用营销渠道的相关理论并结合SDF公司的实践,采用SWOT分析方法,从渠道结构的设计与建立、渠道成员的选择、评估、激励和渠道冲突管理等几方面对SDF公司的营销渠道进行了详细论述,揭示了SDF公司木地板营销渠道中存在的问题,深刻剖析其根源,结合SDF公司自身的实际情况有针对性地提出增强企业营销渠道的凝聚力和竞争力、提高营销渠道的运作效率和效益的对策建议,对SDF公司的长远发展具有一定的指导意义,也希望能为其他木地板企业在营销渠道管理方面提供有益的借鉴。