在中国成为World Trade Organization(世贸组织)的成员后,中国的石油装备企业便逐步进入国际市场并且发展迅速,几乎所有企业都在开拓国际市场方面不断探索,中国的石油装备企业在国际市场上的竞争力急需提高,中国石油装备企业在国际市场上的营销策略急待探索。现在中国的石油装备企业在国际市场营销方面也面临很多困难,基于目前国际和国内的复杂环境,石油装备企业应该制定出更优的国际市场营销策略,准确定位国际目标市场,实现企业的营销目标。本文以HT石油装备有限公司为研究对象,运用现代化的国际市场营销管理的相关理论作为依据,分析国际石油的市场情况,剖析竞争对手的国际市场营销策略,理论联系实际,对石油装备的国际市场进行定性定量分析、比较分析,通过案例研究法,提出HT石油装备公司如何选择目标市场、构建营销策略体系的建议,制定更优的国际营销策略。首先,本文综合评述了国际市场的6Ps营销理论,深入剖析了 HT石油装备公司的国际市场营销现状,总结问题。公司主要的问题是产品大修周期短,销售利润逐年下滑,销售持续性不强,过分依赖降价进行竞争,货款回收困难以及与国际市场沟通不足。其次,对上述问题进行成因分析,主要原因是产品设计质量标准不高,成本高而且付款条件苛刻,销售渠道单一,缺乏系统性的营销策略,而且受国际贸易风险和保护壁垒的影响。再次,采用STP目标市场定位理论、SWOT分析法和波特五力模型等,综合分析HT石油装备公司面临的内外部环境,明确公司的优势和劣势、机会和威胁,公司已经有多年国际市场营销经验,产品已经占有部分市场,但是国际市场竞争激烈,还需要寻求更多的机会,探索新的营销策略,扩大销售。最后,采用STP分析理论细分HT石油装备有限公司的目标市场并进行定位。除了俄罗斯、加拿大和美国等高端市场以及中东和中亚地区等热点市场,还要全力开发非洲市场。根据SWOT分析得出的结论,运用STP分析法和6Ps理论,提升HT石油装备公司国际市场营销的组合策略。加强新产品的研发,提高产品的技术含量,研制满足国际市场需求的产品,开发高端产品。增强品牌建设,控制管理费用、财务费用和生产成本,制定符合产品价值最大化的价格,应对价格竞争。拓展网络化营销渠道,构建全流程促销策略,规避政治风险和经济风险,改善公共关系。重视价值营销,在保证中东等市场的同时,积极开发非洲市场,加强整体营销和营销策略执行力。