通信制造业的发展,在我国已经有近三十年历史,尤其是进入2014年之后,通信行业已经实现了多网络协同服务模式。移动网络建设速度加快,针对2G和3G网络的投资进度趋缓,而4G网络建设已经全面启动,通信市场格局已经面临新的变化。在这样的整体环境下,国内的电信运营企业对网络建设功能和网络覆盖能力进行了深度发掘,因此,网络监测和维护类的技术产品竞争更为白热化,市场环境也更加复杂。1995年底,ZCXT公司正式成立,2003年,公司实现了上证所挂牌上市。产品涵盖移动通信、网络建设、LTE、IMS、移动网络开发等重点领域。经过十余年的发展完善,公司已经成为国内市场颇具影响力的知名品牌。但是从2010年开始公司经营业绩出现连续三年下滑,市场拓展出现了瓶颈同时固有市场也面临着挑战和威胁。企业迫切需要崭新的营销理念对当前的营销策略进行科学分析,这也是当前营销管理优化中亟待解决的问题。营销策略的制定和实施,能够有效提升通信设备制造企业的市场竞争力,能够实现更为精准的市场盈利模式,在战略制定和市场作用的发挥上都能起到积极的推动作用。本文将以营销策略研究为切入点,根据营销工具和专业理论的有机结合,对国内通信设备企业所在市场环境进行分析,对其格局分布和运营特点做重点研究,具体针对ZCXT公司现行的营销模式、战略结构、发展其实、企业文化等进行全面分析,利用PEST宏观分析法,对该公司的外围环境进行数据分析,同时采用SWOT工具,对该公司的未来营销战略提出可行性建议,希望本研究结果能够帮助ZCXT公司规划出更为科学、可行的营销策略,对促进中国通信设备制造服务企业市场营销能力的提升有一定启发和借鉴。