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自汽车市场开放以来中国市场走过了翻天覆地的变化,汽车市场经营模式由最开始的统购统销,逐步开放为自主经营,而自主经营无疑为中国的汽车市场发展注入了强大的动力,集中表现在进入中国市场的汽车品牌不断增多、汽车专业技术人才不断增加、汽车营销手段不断规范化等方面,所以汽车市场可以说是是中国市场经济体制下一块相对较为成熟的市场类别。进入新世纪,受竞争加剧的推动,中国市场的竞争环境再次发生了变化,主要表现在新产品更新换代速度加快、产品价格持续下探、渠道扩张逐步渗入到三四线城市、营销手段及理念不断提升。宝沃汽车首次进入中国市场,在市场环境和品牌突破方面都面临层层挑战。本文以宝沃汽车在中国市场投放的首款车型BX7车型为例,从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略几个方面对宝沃BX7车型的现状及存在问题进行分析,并结合现阶段的中国CUV市场竞争情况,提出BX7车型的市场营销策略。