从我国在2001年正式加入WTO之后,零售市场竞争日益加剧。特别是从2004年12月11日开始,我国取消对外商投资商业企业在地域股权和数量等方面的限制,我国流通领域全面对外开放。国际连锁零售巨头沃尔玛、家乐福、欧尚等加快在中国的跑马圈地,以其雄厚的资金、先进的管理理念迅速占领市场。国内的苏果、好又多、联华等超市经过多年的厮杀也在竞争中慢慢成长,占有一部分的市场份额。全国各地小型的区域性连锁超市更是如雨后春笋般迅速繁殖,由于无法在采购中获取更大的利润空间,管理理念落后,很多超市都是昙花一现或者发展停滞不前。还有一部分区域性连锁超市利用本土作战优势、深耕本地市场、迅速完成布局后不断壮大,但在发展中也会遇到各种各样的难题和瓶颈。本文案例中所分析的连云港市A超市就是一家本土区域性连锁超市,面对连云港市零售市场低迷、人均可支配收入低且购买力弱的市场环境,以其本土作战的优势、灵活的经营理念、诚信的企业文化、多样的经营业态在连云港市场中不断发展。如何在激烈的市场竞争中杀出重围,实现企业的经营目标,服务一方百姓,是企业经营者亟待解决的发展难题,也是笔者经过工商管理专业学习后想要探寻的答案。连锁超市的利润主要来自销售的毛利,而这个毛利简单理解就是采购价格和销售价格之间的差额。如何在采购中拿到有竞争力的价格,就涉及到供应商管理的问题。而A超市作为一家区域性连锁超市,其面对的竞争环境和市场现状决定了其供应商选择、评价、管理的特殊性。本文紧紧抓住这一关键点,对供应商管理,供应链管理,供应商的分类、选择、评估等理论知识进行阐述,分析了 A超市目前的供应商管理现状、存在的问题及其成因,并最终给出了供应商管理优化建议。对A超市的采购人员队伍建设,供应商分类、选择与评价,供应商发展和管理的策略转变等方面的优化建议都给予了详细说明,希望可以为本土区域性连锁超市的发展提供一点参考、启发一点思考,更希望能够为A超市的发展提供切实有效的帮助。