随着家用电器、汽车等行业的快速发展,中国市场经历了价格竞争和规模竞争的阶段,正逐步走向成熟。企业以技术创新和功能创新来应对低成本、环保节能以及产品差异化的挑战。颜色的差异化一般是采用喷漆等方式,但其溶剂挥发污染环境、良品率低、成本高,而且喷涂的产品易脱漆,又不利于回收利用。A公司不断追求创新,积极寻找树脂的免喷涂解决方案,最终研发出塑可丽一系列产品。本文首先对A公司的产品、销售、管理现状等进行了详细分析及深入探讨,总结出一套新产品营销方案。其次,运用STP分析方法对市场进行区域细分、行业需求细分、重点客户细分,进行目标市场的评估、选择,从而进行市场定位,确定了公司的最终目标市场及重点客户。最后,运用理论与实际相结合的方法,针对公司的产品与目标市场制定出合理有效的4P营销策略,并阐述了具体的落实保障。希望本文能够引起行业内相关公司的更多关注,在行业前景大好的今天,抓住机会、快速发展。相信本文的观点不仅可以为A公司的可持续发展提供一定的帮助,对于行业内的其它公司也同样具有借鉴作用。