随着国内资本市场逐渐开放,越来越来新的参与者进入国内资本市场。2018年,多家外资投行机构积极响应国内政策,涌入国内证券市场,同时随着国内开始采用浮动佣金制,内资券商的竞争也在日益加剧,经纪业务的利润与收入也随之降低,由于资本市场的日益完善,券商政策福利消失,若继续依靠宏观经济周期,则无法适应当前的证券市场。经纪业务作为证券公司最传统的业务,已从最开始带有强烈垄断色彩的业务模块发展到现在逐步变成同质化服务,价格战在行业竞争中被广泛应用,佣金下行趋势逆转困难,与此同时,互联网金融和第三方财富管理机构的崛起让传统经纪业务的盈利更加困难。G证券公司是证监会首批批准设立的综合类大型券商,四川分公司在G证券公司内部业绩排名前十,基于外资券商的大量涌入、国内证券公司的白热化竞争与互联网的崛起,G证券公司四川分公司经纪业务转型迫在眉睫。本人作为G证券公司四川分公司的高管,通过对分公司与四川省内其他券商相关经纪业务数据的对比,并运用PEST、SWOT分析法,对G证券公司四川分公司所处的宏观环境与自身优劣势进行概括与分析,从对比与分析中发现分公司经纪业务发展存在的问题,得出经纪业务转型的必要性。基于对G证券公司四川分公司整体情况的分析与掌握,本文最后从以下六个方面为公司经纪业务的发展提出对策:打造有特色的业务模式,加强财富管理与机构业务的转型与发展;细分客户群体,提供个性化服务;发展新型营业部;金融科技驱动,促进业务创新;建立完善的人才培养体系;优化管理运营模式,提高分公司竞争优势。本文以G证券公司四川分公司为研究对象,分析公司在当前形势下经纪业务发展的对策,为公司的长远发展提供思路与方向,同时,也为券商同行管理者提供经纪业务发展转型的思路,提高管理效率,推动证券公司经纪业务在国内的发展。