气动技术作为廉价的自动化解决方案,随着中国机械行业的现代化水平的逐步提高,得到了广泛的应用和长足的发展。各类生产经营气动元件的公司也随之发展壮大,尤其是一些跨国企业进入到中国市场,参与到整个气动行业的竞争中。HT公司作为世界500强企业,其气动产品久负盛名。从1978年在中国设立第一家办事处起,HT公司在中国已经走过了30年的发展历程,气动产品已经应用于中国工业的各个领域,为中国的现代化建设做出了应有的贡献并取得了辉煌的业绩。但是随着市场竞争的日益激烈,HT公司气动产品出现了一些市场营销方面的新问题。本文通过详细的调查,明确了HT公司气动产品面临的问题,通过分析中国气动市场的营销环境和气动行业的竞争情况,明确了HT公司气动产品的外部机会和威胁及相对于竞争者的优势和劣势。根据公司掌握的现有资源和能力,制定了针对特定市场发展的市场营销策略组合,最终目标取得竞争优势。本论文由以下五个主要部分组成:第一章主要阐述论文的选题背景和企业情况,以及研究方法和论文框架第二章主要分析气动产品的市场营销环境,进而明确气动产品的市场机会和外部威胁。第三章主要分析气动产品的市场竞争状况,通过对比竞争者明确HT公司的优势和劣势。第四章主要分析顾客的需求和购买行为。第五章对气动产品市场进行细分,选择和定位。第六章在前面分析的基础上,制定相应的营销策略组合,以取得相对竞争优势。