本论文之所以选择营销渠道这个部分，是因为如果对整个营销体系进行研究，工作将非常庞大且无法深入。而且在当前的中国市场，产品，价格，促销等方面如果需要调整，企业的主动性比较强，相对来说，速度较快，影响力与破坏力较轻。然而营销渠道的变革，比前三者都要复杂得多。本人希望通过总结在此行业内多年的实际工作经验，并对有代表性的品牌分析其营销渠道的变化，结合中国市场的实际情况和市场营销理论，从而能对国内卫浴企业的高档卫浴产品营销渠道设计及其管理有所帮助。本文将运用市场营销渠道及其管理的相关理论，如营销渠道的概念、作用及层级结构，营销渠道的选择、培训、激励、评价以及冲突管理和伙伴关系管理。通过对中国卫浴行业的现状及有代表性的地方市场的分析，对卫浴产品的营销渠道终端的组织形式及其存在的问题提出了创新的看法。接下来分析了个人消费者与工程用户的购买行为与特点，在此基础上，提出了高档卫浴产品在中国的营销渠道的长度、宽度和层级结构。并就如何选择、评价、拓展、激励和调整营销渠道提出了新的观点。也对营销渠道的冲突管理和伙伴关系管理提出了新的看法。最后用美国和欧洲的卫浴产品品牌在中国的营销渠道的变化来作为补充案例说明，从而提出高档卫浴产品在中国的营销渠道形式及其管理原则。