畅销书是指在一定时期内,在同类书的销售量中居于领先地位,作为表明公众文化趣味和评价的一种标志的图书。由于畅销书能为出版社带来可观的利润回报,因而出版社往往会因盈利冲动而纷纷参与到那些可能具有市场前景的图书的出版与发行的搏杀中去。然而,畅销书又是一个矛盾集合体,其效益和风险并存,因为畅销书的另一个称谓又叫短命书,如果出版社仅仅一味地追求经济利润而导致短期行为,这种原本畅销的书就会像昙花一现,很快在市场上失去踪影,如果出版社对市场的预测一旦失误,就可能给自己带来巨大的不合理库存。因此,那些能经过时间和社会的检验,持久地成为市场的热销并长销的书,是出版经营者们所努力追求的。畅销书要成为长销书,必须具有精英产品的某些特质:能经得起历史选择和淘汰,有反映重大社会、经济、政治、文化影响或具有跨时代跨文化审美高水平的内容等等。也只有那些具备了某些精英产品特质的书,才可能成为可持续发展的长销产品。 在实践中,出版社常会遇到这样一种困境:原本畅销的书很快滞销,变成了不合理库存。那么怎样使畅销书得到可持续发展,成为长销书,从策划到销售是有规律可循的。探索畅销书的可持续发展,寻求其营销对策,就成为理论界的一项重要研究任务。本论文认为,只有立足于市场,寻求科学的策划和销售对策,构建畅通的渠道,才能成功运作出可持续发展的畅销书。 成都市是中国西部最大的图书产品集散地,畅销书又是这一市场最活跃的营销产品,因此本论文以成都图书市场的畅销书作为研究对象,采用了问卷调查、实地观察、访谈、文献分析等研究方法,对畅销书可持续发展的一般规律