几十年来,我国的船艇制造业蓬勃发展,船艇制造技术在不断进步,船艇的类型也在不断丰富,例如维护海岸线安全的各类巡逻艇、旅游用的游船以及新兴发展的无人艇等。这些船艇性能的不断提高不仅对船型设计提出了更高的要求,同时对船艇动力系统提出了更高的要求。因此国外先进的船艇发动机在本土有了一席之地。船艇发动机作为典型的高附加值、高技术含量的工业品,应有一套完善的营销理论作为支撑。随着国内市场环境的不断变化,过去的一套经典营销策略理论已逐步不在适用于当下新的工业品市场环境。找出适用于新环境下工业品的营销策略已成为一项重要课题。本文以斯太尔公司为研究对象,斯太尔公司是拥有超过百年历史的欧洲发动机制造商,在2016年正式进入中国市场,主要推广船艇发动机产品及服务。本文主要研究斯太尔公司在中国市场的营销策略,首先介绍目前国内船艇发动机的行业状况和竞争状况,其次找出目前营销策略中存在的不足并分析其中的原因,最后提出新的适用于斯太尔公司船艇发动机产品的营销策略。主要运用环境分析工具对营销环境做详细的分析,结合对直接竞争对手分析,总结出斯太尔公司目前的营销策略应用状况和营销现状。通过市场营销问卷调研和三者分析法分析斯太尔公司船艇发动机营销过程中存在的问题并分析原因。最后,基于对工业品营销理论的深入学习,设计出更适合斯太尔公司船艇发动机产品的营销策略。本文的研究结果表明,根据船艇发动机应用的不同市场,采用不同的营销策略。针对无人艇市场,采用项目营销策略;针对救生艇市场,采用关系营销策略;针对公务艇市场,采用跨位营销策略;针对不同区域的客户,采用渠道营销策略。本文对类似的外资工业品进入中国市场也可起到一定的借鉴作用。