近年来,我国电子类产品出口继续保持快速增长,有力地拉动了我国整体经济的增长。目前,我国已经涌现出一批产量、出口均居世界前列的电子信息产品,电视机、DVD、手机、显示器、程控交换机等出口量已居世界第一。虽然电子信息产品出口迅猛增长,但是仍有许多问题有待解决。其中一个突出的问题就是出口企业控制出口产品营销渠道能力较弱,缺乏对供求状况的研究,以价格为主要竞争优势的状况使我出口受汇率波动的影响较大。出口秩序有待进一步规范,一些企业缺乏长远的企业发展战略,不在品牌培育、产品研发和海外营销渠道的开发上下功夫,却通过价格战及其他不正当竞争手段维持企业出口的扩大,使出口面临一定的贸易风险。本文首先介绍我国电子类产品出口国际市场的三种主要渠道:间接出口、直接出口和投资进入海外市场。逐一分析这三种渠道的具体表现形式、优缺点和未来发展情况,并对影响我国企业在渠道选择上的宏观因素、海外市场因素、产品特点、企业规模等进行了深入分析。文中列举了大量的案例,除分析了一些大型电子类企业具有代表性的国际营销渠道的演进过程外,也介绍了一些别有特色的渠道策略。报告最后部分分析了日本企业在60-70年代进入美国市场时采取的渠道策略,消除大众对OEM出口策略没有前途的偏见。所总结的经验和教训希望能对我国企业有帮助,在国际营销中,当目标市场确定后,选择何种渠道进入市场也是一个涉及广泛的决策,需对各方面有关因素作综合分析、全面评估后,才能决定正确的进入战略。