建设良好的营销渠道有利于提升企业的竞争力，钢铁企业也不例外。关于营销渠道的建设和管理，市场营销学和经济学已经做了大量的研究。本文借鉴了市场营销学的研究结论，按照市场营销的观念，从管理的角度，针对中国钢铁企业的现状和发展趋势，探索钢铁企业营销渠道的结构、设计和管理等问题。　　在我国经济转轨过程中，我国钢铁的经营理念、产品生产和销售由计划逐步转向市场，这直接引起钢铁企业的营销渠道建设和管理问题。目前，我国钢铁企业营销渠道的建设和管理已经从无到有、从弱到强，随着市场经济的发展、经营环境的变化，一步一个脚印的向前发展。特别是最近十年，钢铁企业的营销渠道在规模、结构、运行方式和管理理念都发生质的变化。但是，与发达国家钢铁企业相比，我国钢铁企业营销渠道建设和管理还比较粗放，还有诸多不完善的地方。因此，在新的市场环境下，有必要探讨如何建立最佳的营销渠道结构，最有效的营销渠道管理模式，以及最可靠的营销渠道发展模式。　　本文在借鉴市场营销学有关营销渠道的理论基础之上，以金华钢铁公司为例，对我国钢铁行业营销渠道的建设和管理进行了研究，全文共有四章。　　第一章回顾了营销学关于营销渠道的基本概念、基本理论。　　第二章分析了我国钢铁企业营销渠道的现状和发展趋势。　　第三章在对我国钢铁企业产品的特点和市场特性分析的基础上，对金华公司营销渠道的结构选择和合约设计进行了研究。　　第四章重点研究金华公司如何对营销渠道进行控制、考核、激励以及如何处理营销渠道中各种冲突现象。