随着社会的发展,房地产行业发生了很大的变化。作为国家的支柱性行业,房地产曾一度成为了投资产品。房子已经不单单只是居住,更具有了投资的属性。经过了近20年的发展,一二线城市可用于房地产开发的土地逐渐减少,各大地产商开始陆续进入三四线城市。三四线城市的房地产市场由原来的卖方市场转变成为买方市场,市场竞争进一步加剧。再加上,近些年来,国家不断综合运用各种手段和措施对房地产市场进行调节和控制,房地产企业想要在市场竞争中获得成功,关键在于房地产的市场营销管理。A集团是中国一级开发资质的房地产开发企业。其开发的产品在全国享有广泛知名度和美誉度,让它成为了一个优质的房地产品牌。但是由于A集团在阳江市房地产开发市场起步较晚,随着市场竞争的加剧,其在营销策略推广方面的不足之处随之显现。A集团旗下的子公司A项目在阳江市房地产市场出现水土不服的情况,难以完成目标销售任务。本文以A项目为研究对象进行案例分析,对A项目的基本情况、宏观环境、阳江市房地产市场现状、竞品项目销售现状、项目定位、营销策略等进行全面分析阐述,指出目前项目所面临的挑战。本文通过对当前房地产市场营销中常见的理论进行归纳和总结,对A项目的相关资料进行全面研究分析,并在分析过程中对市场细分、定位、4Ps等相关营销理论进行运用,为A项目营销策略进一步提出具有参考价值的建议,以此达到其目标销售任务。