随着国家《药品生产质量管理规范》(GMP)认证制度,药品挂网采购,医药分家,严厉打击带金销售等政策的推出,医药行业丑闻不断,国内医药企业面临重大危机;第二、第三终端市场的兴起,国家推广新农村医疗合作计划。在市场环境急剧变化下,企业应该根据产品特点、公司资源和长期发展规划,构建有效的营销渠道系统。四川YN药业有限责任公司的生产和销售呈现下降趋势。粗糙的采用多渠道营销模式,公司营销制度又不匹配,渠道管理混乱,渠道冲突严重,销售政策变化频繁,渠道人员忠诚度低;新产品推广不力,处于盲目的、低层次的营销渠道经营运作阶段。建立畅通、高效、控制力强,资金周转率和利用率高的营销渠道,确保新产品的成功推广,是YN公司的当前状况下首要任务。本文参考中国医药行业市场实际情况和国家政策,以YN公司为实例进行研究,在YN公司营销渠道现状的基础上,结合公司的产品特点、目标市场、远期规划和YN现有营销渠道模式的分析,以及市场未来发展趋势的分析,得出YN公司营销渠道策略不可行。科学应用营销学知识,设计了YN公司新营销渠道。对新模式的实施、管理和控制中可能出现的重要问题,做出预防措施,提出了解决方案。