磐石吉银村镇银行融益宝贷款品种的推出是为解决农村融资难的问题,吉林省在全国率先提出土地收益保证贷款试点工作的背景下,我行做出的一个创新贷款品种。本文分析了融益宝贷款业务能够实现的历史背景和对当前推进农村经济建设的发展真实意义,在宏观环境下分析了当前的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境,结合自身的行内优势、劣势、消费者的消费行为分析。通过文献研究法,定性定量分析法,调查问卷法和比较分析法等手段,针对融益宝贷款业务在市场营销过程中存在的问题。为了制定科学的产品营销策略,运用SWOT分析法,利用磐石吉银村镇银行的规模优势,较强的县域经济实力,优质的客户资源,加上强有力的科技技术支持,同时清醒的认识到,融益宝贷款业务的品牌知名度还不是很高,磐石吉银村镇银行营业网点目前还不能做到全县覆盖,和来自于农行、磐石农商行还有邮政储蓄的市场竞争压力,据此来设计融益宝贷款业务市场营销理策略。根据对融益宝贷款义务的客户群体细分,明确了磐石吉银村镇银行融益宝贷款业务的目标市场和市场定位,运用4P理论,为其制定新的营销组合策略,主要包括:产品策略,主要以客户需求为导向,进行产品创新,提高贷款效率,深化贷款服务意识;价格策略,测算好资金成本的同时低利率抢占市场份额,做好风险防控的同时加大贷款扶持力度;促销策略,运用品牌策略,综合多种渠道,利用新媒体资源进行市场营销,细分目标市场精准营销;渠道策略主要是完善网点渠道营销方式,创新其他营销渠道,利用好手机银行“农民钱包”平台,缩短客户贷款申请时间,节省客户贷款费用。产品定价策略、产品优化组合策略以及产品创新策略制定营销方案。目的是通过调整并优化产品、定价、渠道及客户营销策略,使得客户对产品、定价、业务优势有更深的了解;使营销团队对业务的培训、渠道推广、促销活动开展、品牌建设等营销策略有更深的理解和掌握,并运用到市场营销实践中,进而促进业务的快速健康发展。目前我省对于农户土地收益保证贷款属于试点阶段,磐石吉银村镇银行推出融益宝贷款品种在市场营销策略的探索还比较匮乏,营销观念相比其他贷款品种稍显落后,营销工作较为薄弱,没有建立整体的市场营销规划,忽视贷款品种品牌营销的重要性,营销手段单一,导致新的贷款品种推广较为缓慢,投入与产出比不符,经营效益受到影响。本文的研究成果对磐石吉银村镇银行农户土地收益保证贷款业务市场开发具有实际应用价值,对磐石吉银村镇银行其他贷款品种的市场营销具有积极的借鉴意义。