考虑一个二级供应链系统,包括一个供应商和一个零售商,其中供应商为损失厌恶中立且公平中性,分别探讨零售商损失厌恶偏好以及公平偏好下的决策以及供应链协调问题,市场需求随机且受到促销的影响。首先,根据前景理论构建关于参照点不同的效用函数;其次,刻画了期权契约下零售商关于非期权商品订购、期权订购和促销水平的联合策略,设计了协调供应链的契约期权;最后,探讨了损失厌恶偏好以及公平偏好对零售商策略和协调契约的影响。研究表明:在确保零售商参与供应链下,无论契约参数如何设计,零售商要么仅采购非期权商品,要么同时购买非期权商品和期权;且仅当设计的契约能诱导零售商购买期权时,供应链的协调才有可能实现,而且期权契约本身并不能实现供应链的协调,需要结合促销成本共担策略才能实现供应链协调。同时,零售商对损失越厌恶,非期权商品订购量越小,期权商品订购量越大,促销努力水平却与损失厌恶无关;零售商越关注公平,非期权商品订购量和促销努力水平越低,但期权订购量依赖于契约参数之间的关系;零售商越关注公平,能协调供应链的期权契约可行域越小,但始终存在。