史丹利化肥公司是上世纪90年代投产的复合肥生产厂家,目前复合肥产量居全国前五位。2002年以来,在原料价格大幅上涨,国内外市场竞争日趋激烈的情况下,史丹利化肥厂保持了年平均30%以上的增长速度,效益名列行业前茅。随着化肥市场环境的变化,农民消费观念、购买习惯的改变和世界化肥巨头纷纷涌入,化肥企业必须审视自己的生存、发展环境,慎重规划自己的营销战略。这是所有化肥企业需要认真研究的重要课题。本文一开始介绍了研究意义和研究方法,随后从复合肥行业的发展进行了现状分析,并运用SWOT分析和五力模型,对史丹利化肥公司的内外部环境作了全面分析,介绍了企业导入深度营销模式的解决方案,明确了营销战略的实施要点。针对史丹利化肥公司在营销战略上的不足,有针对性的提出了合理的解决办法,注重解决实践中出现的问题,使实施要点更为准确有效。最后对文章给出了结论和展望。文章从依托企业竞争优势的角度对史丹利的营销环境作了较为全面、深入的研究,确立了史丹利明晰的营销战略,有针对性地解决实际问题,从实践入手找到指导实践的方法。本文中的策略和建议,是本人在化肥营销实践中的心得和体会,更具针对性和可操作性。