随着生活水平的不断提高,生鲜农产品作为生活必需品,其需求量也逐渐增大。特别是对于绿色健康农产品的需求也逐渐提高,对我国生鲜农产品行业的发展起到很好的促进作用。面对农产品市场的激烈竞争,本文以FN公司农产品为研究对象,结合市场营销的相关理论,通过实地调查、文献调查、案例分析、比较研究等研究方法,根据FN公司实际的农产品市场运营情况,综合运用波特五力模型和SWOT分析法对FN公司的内部环境和外部环境等进行了分析,分别运用4P营销理论从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面对公司市场的市场营销策略进行研究分析,并提出科学的优化的农产品营销策略及保障措施。本论文共分为六部分。第一部分导论主要讲了本文的研究背景、研究意义及研究过程,对国内外的专家学者在农产品营销策略上的研究成果进行了分析,并提出研究方法、研究内容以及研究的创新点。第二部分主要讲了 FN公司的农产品营销环境分析。首先,本章从政治、经济、技术和社会因素方面对FN公司的宏观环境进行了深入分析;其次,以波特五力模型为依据,分别对替代者、新进入者、买方议价能力和供方议价能力及现有竞争者进行了行业竞争环境分析;再次,从FN公司内部营销环境进行分析,对FN公司的总体概况及营销现状进行了深入的调查分析,得出了 FN公司农产品在市场营销中存在的问题,分别是公司的品牌意识薄弱、产品的市场组织化程度低、线上营销滞后、公司经营管理模式落后等;最后,通过SWOT分析FN公司的内外部环境,得出了相关结论。第三部分主要讲了 FN公司的营销策略分析,主要对公司的发展目标及STP战略进行分析,从细分市场、选择目标市场、市场定位三个方面进行分析。通过按消费者收入状况、受教育程度、性别年龄家庭结构、消费者利益四方面细分市场把女性、中老年消费者、白领族群、中高收入人群等确定为且企业的目标消费群体,选择适合企业发展现状的中高端市场、女性和母婴市场、中老年市场、旅游市场为企业的目标市场,并得出企业在现阶段应合理使用差异化战略对特色农产品的形象塑造和产品等各方面进行市场定位。第四部分主要讲了 FN公司的农产品营销策略。以4P营销理论为基础,分别提出了企业在产品、价格、促销和分销上的营销对策,在产品策略上主要分析了企业的品牌策略、包装策略、产品组合、新产品策略等,在价格策略中主要分析了企业的撇脂定价策略和渗透定价策略,在渠道策略中分析了适合企业发展的一些新型渠道,促销策略中分析了适合企业具体情况的各种手段,对企业的营销策略进行了一定改进。第五部分主要讲了 FN公司实施营销策略的保障,分析了要成功施行企业的营销策略,企业应该具备和改进的一些保障措施。第六部分为结论。本文为FN公司在农产品市场营销提供了策略依据,也为其他农产品企业的营销策略的制定提供了借鉴和启示。