经济全球化使企业面临的竞争压力越来越大,经营环境和内部运作方式也随之发生了巨大的变化,人才成为企业能否持续向前发展的最重要原因,而能吸引和留住人才,并发挥出人才的最大效用,其中一个重要影响因素就是企业的薪酬。薪酬能够极大的影响员工的行为、工作态度以及工作业绩等。因此,企业对建立合理的薪酬管理体系提出了更高的要求,建立一套“对内具有公平性,对外具有竞争力”的薪酬体系,是目前我国很多公司的当务之急。在企业的各类人员中,营销人员对企业竞争的成败的影响无疑是重中之重。市场对于一个企业的生存和发展非常重要,这种重要性决定了营销人员对于企业的重要性,正在蔓延的经济危机给企业带来的困境让这种重要性更加突出。很难想象一支士气低落,人心涣散,素质低下、流动频繁的营销队伍会带给企业良好的市场业绩。正是由于营销队伍的质量对于在市场中栉风沐雨的企业如此重要,加之营销人员流动率比较高,薪酬差异大,岗位进入壁垒较低,从业人数多,因此研究薪酬及对营销人员的激励对于如何开发营销人员的潜力,使之为企业做出更大的贡献,格外有意义。论文从现代人力资源管理学角度出发,以薪酬体系设计及绩效管理的基本理论与发展趋势为基础,在调查、研究本地区同行业及MH公司薪酬现状后,分析了MH公司薪酬体系存在的问题,系统性地提出MH公司营销人员薪酬体系设计解决方案。