伴随着改革开放的浪潮,中国的房地产业也逐步走向市场,特别是在住宅类房地产方面,福利分房的终结,商品房时代的来临,都宣告了中国的房地产业正式进入萌芽开端阶段。尽管房地产业在我国真正的产业化发展之路不足20年,但对我国的经济发展和人民的安居乐业做出了极大贡献。一个企业营销战略制定与实施的成功与失败,直接关系到企业的生存与发展,直接决定楼盘在激烈的市场竞争中能否取胜。本论文对山东欣隆房地产公司营销战略选择与实施进行研究,并通过A项目的案例实施进行检验和论证,不仅对该项目的开发有实际指导意义,同时也对其他类似楼盘的开发具有一定的借鉴作用。本论文的研究背景、研究意义、研究方法等作为第一章导论部分,为研究内容的正式开展开辟了研究路径,理清了基本的思路框架。第二章相关理论回顾与借鉴属于理论综述,为正文的研究提供了基本的理论依据和方法借鉴。三到五章是全文的核心内容。第三章对山东欣隆房地产有限公司的经营环境做了详细分析,有利于公司正确地在房地产市场进行自我定位,并针对该定位制定相应的营销战略,这也是接下来第四章的主要分析内容。在分析济南住宅市场供给和需求现状的基础上,确立了本公司的目标市场定位,继而提出了差异化、品牌化和整合化的三大营销战略。本文的第五章——以A项目为典型案例的营销战略实施,在对A项目进行一定的简介并运用SWOT战略工具对项目的机遇、挑战、优势、劣势进行分析之后,提出了四大营销组合战略,并分别从组织保障、财务保障、人力资源保障、技术保障这四个维度进行保障体系的探讨。最后得出第六章的结论,认为房地产市场营销一定要建立在知己知彼的基础上,找准市场坐标,制定符合内外部环境的营销战略,并调动各部门积极性,综合合理配置各方资源以实现公司的战略目标。