随着电子商务模式在各个领域的发展和应用,中小生产制造企业应用什么类型的电子商务模式已成为紧迫问题,BtoBtoC作为一种全新的电子商务模式将给中小型生产制造企业带来巨大的机遇与挑战。随着国际与国内市场形势的变化与企业间竞争的加剧,中小型生产制造企业应用BtoBtoC电子商务模式拓展市场、降低成本和转型升级组织结构,对其应用规律研究总结是非常必要的。本文通过对BtoBtoC电子商务模式的分析,阐述BtoBtoC电子商务模式的特点、应用的必要性、影响因素等内容,随后探讨生产制造企业在应用BtoBtoC电子商务模式时,应具备的相关条件；在组织、人才、产品、渠道和物流等方面采取的策略,最后对中小型制造企业DS药业应用BtoBtoC电子商务模式进行案例分析,说明其在应用BtoBtoC电子商务模式后,信息流、物流、资金流、生产模式等等方面所发生的变化以及企业在内部管理、供应链结构、销售渠道、生产流程等等方面所采取策略,以实例说明BtoBtoC电子商务模式的应用策略及其给企业带来的好处,为相关企业的进一步应用提供参考。理论研究和案例分析均表明,中小型生产制造企业推进应用BtoBtoC电子商务模式,可以有效地提高决策水平、工作效率以及对市场快速反应能力,降低产品成本,促进市场销售,改善企业内部管理,优化企业供应链和销售链,进而大幅度地提高经济效益。