随着我国经济水平的提升、居民健康意识的增强、医改进程中乡镇医疗机构的建设,以及经济新常态下医保对低收入群体的覆盖,我国的医药市场迎来了快速发展的历史时期。2015年6月,第五部《药品经营质量管理规范》的施行引发了人们对于药品销售企业的关注。本文选取江苏省常州市溧阳地区的A药房作为研究对象,通过对新版GSP下其营销环境、竞争能力、发展策略等方面的分析,为企业探寻新版GSP下的发展战略,并同步提升我国其他医药销售企业的竞争水平。本文基于2001-2015版《药品经营质量管理规范》的发展总结及相关营销理论、分析模型研究,总结出新版GSP对于药品采购、储存、销售、运输等环节提出的质量控制措施要求,进行了新版GSP下的A药房市场营销环境分析与定性评价,阐述了新版GSP对A药房营销环境及发展策略提出的要求,并运用SWOT分析模型总结出A药房在新版GSP下的发展优势、劣势、机遇、挑战。结合相关营销环境及A药房竞争力研究,文章运用4C、4R及4I营销理论探讨出新版GSP下A药房的营销策略及相关保障措施。论文研究认为：近年来我国相关经济政策与新版GSP的提出,为国内医药销售企业带来了广大的市场发展机遇与严峻的经营生存挑战。A药房作为常州溧阳地区规模较大的连锁药品零售企业,具备较强的市场竞争力与发展空间。伴随着新版GSP规范的不断推进,A药房应抓住政策导向拓展药品需求市场、构建专业物流体系与信息化平台、把握市场机遇发挥本土优势、探寻互联网+医药的网络营销模式,并注重提升运输管理水平、建立营销激励制度、延伸经营监管范围并完善质量管理机制。