经过十多年的发展,我国维生素C原料药制造行业逐渐由弱变强,国际维生素C制造业的竞争也因产能的不断扩大而日趋激烈,并成为目前国际竞争最激烈的行业之一。W公司作为维生素C行业最大的生产厂家,经过这些年的时间发展已成为维生素C行业中的国际知名企业,但在激烈的市场竞争中仍然存在着不足和优化的空间。本研究从我国维生素C行业竞争分析着手,运用波特五力模型分析我国维生素C行业的竞争情况;基于W公司的案例,运用SWOT分析W公司的优势、劣势、机会与威胁。W公司的劣势突出表现为:没有独立的营销网络、终端服务能力不足、品牌形象与品牌价格较弱以及重资产风险比较大。在SWOT分析基础上,制定W公司相应的发展战略。发展目标是在生产规模与产能优势的基础上提高盈利能力和可持续发展能力;与销售和贸易公司密切合作,建立并拓展销售网络;提升为消费终端服务的能力;树立生产和服务并重的品牌形象,形成新的竞争优势。根据W公司发展目标进行任务分解:建立并拓展独立的影响网络;提升并强化为终端客户服务的能力,树立服务型公司的品牌形象;与贸易和销售公司密切合作,分散经营风险。最后是实施战略的具体做法:建立国内外营销网络;提供定制服务,为终端客户提供附加值更高的产品;兼并若干维生素C贸易企业。