房地产的健康发展对我国国民经济的稳定有着积极的作用。截至2018年,全国排名前20开发商已有18家进入昆明,房地产企业之间的竞争将会愈发激烈,房地产开发企业迫切需要对住宅商品房目标消费者的购房行为特征进行深入研究,从而精准地进行客户定位和开展营销,为企业在竞争激烈的市场环境下占据优势。本研究意在在昆明市目前房地产市场形势下,结合住宅商品房消费者购房行为研究及房地产项目客户定位研究来对昆明市巫家坝D项目住宅商品房的前期目标客户群定位进行评价。首先,本研究通过文献对消费者行为理论、消费者行为理论在房地产中的应用研究、房地产项目定位理论进行整理,综述前人学者在消费者购房行为研究与房地产项目定位研究方面的成果。其次,本研究运用属性定位法和支付能力定位法分析得出D项目前期目标客户群定位。然后,本研究采用对比评价法和模糊层次综合评价法对D项目前期目标客户群定位进行评价。最后,总结了研究所得到的相关结果:第一,得出了D项目前期目标客户群特征;第二,在进行客户定位对比评价时得出前期目标客户群在客户来源定位、客户特征中的家庭收入定位以及客户需求中置业要求定位不太精准,究其原因,是因为D项目在进行前期目标客户群定位时没有充分考虑区位因素以及消费者的购房心理因素;第三,本研究建立了一套住宅商品房客户定位评价框架,即先采用属性定位法和支付能力定位法得出前期目标客户群定位,然后采用对比评价法和模糊综合评价法对前期目标客户群定位进行评价。