化工行业的准入日益放松,民间资本开始不断涌入特定化工领域,给传统化工企业带来挑战。化工行业对工业发展和人民的日常生活休戚相关。在开启内循环和外循环这一“双循环”经济发展模式下,如何提高化工行业,尤其是国有化工企业的经济效益和管理效果显得至关重要。A公司原是国有控股的中外合资石化企业,后发生股权变动转为国有企业,主要从事化工塑料原材料的生产、加工和销售。在公司成立时制定了较为完善的管理制度,然而随着国内外政治经济形势的变化和行业的蓬勃发展,原有的管理制度已难以适应公司的发展需要。本文以A公司销售员工薪酬管理优化为研究对象,是石化特殊领域的销售薪酬研究。基于全面薪酬相关理论和公司的特点,通过问卷和访谈的方式,了解和研究公司当前销售人员薪酬管理存在的不足,并基于问卷调查和访谈结果提出优化方案。本文研究旨在通过优化销售员工的薪酬管理,改变A公司销售员工坐等订单上门的销售模式。通过薪酬优化,改良客户结构,提高销售单价并转化成经济效益。该研究方法不仅对A石化公司销售员工薪酬管理优化具有重要的实用价值,也对同类国有企业的薪酬体制优化具有重要的借鉴价值。