2008年以来，金融危机席卷全球，中国作为“世界工厂”在全球经济一体化中也遭遇了前所未有的挑战，但是对于地处西部的四川省，在西部大开发国家政策和金融危机加速中国制造业西迁，四川制造业逆势而上，电子、汽车、新能源等产业迅猛发展，因此，近两年来，四川市场对于工业原材料厂商充满吸引力，纷纷加大了在四川的投资。如何在四川区域的市场竞争中抢得先机，建立优势，已经成了近年来跨国公司在中国市场最重要的课题。本文的研究对象为N公司胶粘产品在四川市场的营销策略。本文结合在N公司多年的市场营销经历，收集并整理了历年销售报告、市场分析、营销方案等，对N公司胶粘产品的市场营销进行诊断，发现了存在的问题，运用在MBA课程中的理论、方法、工具，包括图表、数据、矩阵等，使用STP方法、4P原理、SWOT分析，对胶粘产品在四川市场进行了重新细分、选择和定位，并结合B2B营销和关系营销理论，针对性地提出了N公司胶粘产品市场营销策略组合和实施建议。本文以战略管理、市场营销为理论基础，对N公司胶粘产品在四川市场的开发有一定指导意义，同时，本文的研究成果也对其他化学材料、电子零部件等行业的营销策略也有一定的借鉴作用。另外，本文从B2B销售角度提出了一些关系营销及销售管理的实用策略。