新世纪之后,我国的经济水平得到了跨越式的发展,居民收入逐步增加,关注财富增值和保值的人群变的越来越庞大。从金融市场的现状来看,当前国内的商业银行提供了不少较为稳定和安全的个人理财产品,风险比其它一些金融产品更低,整体的发展潜力和前景良好。XX商业银行在连续多年的发展中,在个人理财业务方面也积累了一定的经验和优势。目前,XX商业银行正处于需要努力创新金融服务与产品,不断地提升营销水平的转型跨越发展时期,在与对手的竞争过程中,该银行个人理财产品的营销过程也显露出了一些问题与不足,这些问题需要仔细研究并尽快得到解决,从而做到防患于未然。本文以XX商业银行个人理财产品营销作为研究对象,在国内外有关学者研究的基础之上,以4P、4C及整合营销等相关理论作为依据,归整了目前这方面的主要研究理论和成果。以XX商业银行当前发售的个人理财相关产品及服务作为切入点,对该银行相关业务营销现状进行了调查,并针对其现有相关产品类型、营销的机制、营销的模式、优势与劣势、机遇和威胁等展开具体的阐述分析。同时,根据其相关业务的营销现状深入挖掘了该银行在个人理财产品营销过程中多方面存在的问题及产生问题的原因,其中主要包括营销理念、个人理财产品的结构、市场的定位、顾客的需求、管理的制度、营销的渠道,人才的缺乏等方面。最后,笔者根据当前的金融环境,XX商业银行在个人理财产品营销过程中表现出的问题和原因做出的分析,以及该银行的实际情况提出了树立新的营销理念、强化个人理财产品结构的调整、精准定位市场、充分调研市场深入挖掘顾客需求、丰富营销渠道、持续完善管理和营销体系、加强专业营销人员的培养等相应的改进建议。笔者结合相关理论知识采取提出问题,分析问题,解决问题的经典研究思维与路线完成了整篇论文的撰写。此外,由于该银行目前在相关业务方面的发展还发生着深刻的变革,以及对该领域未来发展趋势缺乏一定的预判能力,所以写作有一定的局限性,对相关的研究和分析还存在许多的不足之处。