机床行业在我国国民经济中占据了举足轻重的地位,其产值长期居于世界第一的位置。但随着我国对外开放的进一步深入,在获得更多机遇的同时,也承受了国外企业先进技术的挑战。在机床行业,国外机床设备在中国的市场占有率已经超过了50%,国内的机床制造企业已经面临着巨大的挑战。面对剩余狭小市场的激烈竞争,促进机床设备销售、增加市场占有率成为了机床企业生存的关键。但一直以来,企业家们在增加产品市场占有率上的努力通常集中在产品与技术研究方面,缺乏从企业的市场销售方面入手探讨如何增加市场占有率,实现快速发展。在这样的背景下,本文探讨了将融资租赁中的厂商租赁模式引入到机床行业,希望能够结合符合机床行业特点的厂商租赁模式来扩大销售。从融资租赁的发展历史看,其诞生的最初目的就是为了实现设备的促销,现在,这种融资租赁模式被称作厂商租赁。在我国,虽然融资租赁业正在如火如荼的发展,但还没有充分发挥出潜力,特别是在国外已经很成熟的设备制造领域,在我国还较为落后,或者说还没找到符合自己行业特点的厂商租赁模式。作为融资租赁的一种操作模式,厂商租赁目前主要有四种模式,分别为直租型、利润分享型、委托代理型与回购融资型。虽这些租赁模式在其他设备制造行业中得到了广泛的应用,但经过本文的分析与比较,并不适用于机床行业。在已有的厂商租赁模式的基础上,本文探讨出了符合机床行业特点的综合授信式厂商租赁模式。这种操作模式解决了机床行业单次采购规模小与以往厂商租赁模式中单次交易金额大之间的矛盾。SY机床股份有限公司规模中等。虽然与行业内某些大型企业相比尚无竞争力,在产品技术上也受到了来自国外机床制造厂商的竞争。但SY机床有限公司通过近年来在产品的销售模式上的创新,特别是与厂商租赁模式的结合,逐步拓宽了自己的销售出路,比国内其他机床制造厂商在产品市场营销方面面对较小的压力。本文通过对其应用综合授信式厂商租赁模式可行性的分析,证明了综合授信式厂商租赁模式适合机床行业的特点。本文将以机床制造行业为背景,通过对厂商租赁几种模式的研究以及机床行业特点、行业现状,将厂商租赁模式与机床行业结合,并以SY机床股份有限公司已有的厂商租赁项目为案例,探究适合机床行业的厂商租赁模式,并最终得出综合授信式厂商租赁模式适合机床行业的结论。