随着经济全球化的加速发展,产品的技术创新成为新一轮国际竞争的焦点。具备技术创新的产品不仅可以吸引消费者的注意力,还可以帮助企业形成差异化效应,从而增强企业持续的竞争优势。目前,很多企业特别是中小型企业非常重视产品技术研发和创新产品的引入。众多中小型企业想通过其创新型产品的特有差异化优势,吸引消费者的关注,实现销售从而使企业做大做强。但是在市场中,大多数创新型产品都要面临处于市场导入期;品牌知名度低、终端价格高、销售渠道不成熟等诸多问题;再加上中小企业实力有限,前期用于产品宣传、市场推广的资金不足,使得众多拥有创新型产品的中小型企业陷入了困境之中。A公司是一家从事智能面膜和可佩戴式美容仪的中小型美容仪贸易型公司。A公司原来从事药品销售、医疗器械销售、产品代理注册等业务,2017年,在为韩国B公司的智能面膜做产品代理注册业务时,发现B公司的智能面膜和可佩戴式美容仪具备技术创新性。尤其是智能面膜,结合了IT行业、美容行业、中医行业以及按摩行业的综合技术,将美容仪与电离子智能面膜结合制作成一个产品。相较于普通面膜,智能面膜在促进面部皮肤水分吸收、提拉紧致肌肤等方面效果显著。2019年1月A公司顺利与韩国B公司完成签约,成为B公司创新型产品-智能面膜和可佩戴式美容仪的中国总代理。鉴于A公司规模不大,相比于其他化妆品大公司,可用于产品前期宣传费用有限;跨入化妆品行业时间不长,不具备成熟的线上线下销售推广渠道;产品在中国新品上市,处于导入期,品牌知名度低,A公司在产品的宣传推广和市场营销方面遇到了很多问题。本文以A公司的营销策略现状为出发点,以产品的生命周期理论、创新扩散理论和新技术接受模型理论为理论基础,分别对A公司的营销策略进行分析、指出其问题;对A公司的创新型产品及其市场特征进行分析;最后对A公司创新型产品的推广策略进行了优化。通过本文的撰写,作者希望可以帮助到与A公司类似的经营创新型产品的中小型企业,使得论文本身具有理论和实践的双重价值。