当今世界进入百年未有之大变局,国际贸易整体营销环境发生了重大的改变,特别是随着互联网技术的发展,全球网民数量的不断增加,促进了跨境电商渠道的发展,使得网上购物成为势不可挡的趋势。此外,2020年全球新冠疫情的爆发对消费者的购物习惯也产生了深远的影响,在疫情期间的“居家”限制下,网上购物取代了线下购物,使得网上交易规模增长非常惊人。在此背景和趋势下,发展跨境电商渠道是企业国际市场发展的必然选择。本论文以WB公司的西班牙市场为例,主要通过采用文献综述,问卷调查及访谈的形式整理和收集到相关的数据。根据案例分析,WB公司在其国际销售渠道中面临多个问题,其中最大的问题是传统渠道的业务增长空间非常有限,满足不了公司未来的增长需求。虽然WB公司的高层致力于推动发展跨境电商渠道来破局,但苦于在该渠道上没有形成明确的策略。本文通过对WB公司案例的多维度分析,包括对公司外部环境和内部能力的分析,对跨境电商渠道的独特特征分析,验证该渠道的可行性等来帮助WB公司制定其渠道战略。该案例研究的意义在于,本文提出的跨境电商渠道发展策略可以为面临WB公司相同问题的其他传统性制造公司提供实际性的参考,也旨在为广大有计划发展跨境电商渠道的企业提供一些发展策略及思考。