论文部分内容阅读
信用销售(赊销)是基于企业对买主的信用动因和信用能力的信任,使买主无须付现就可以获得商品、服务而实现的一种销售。对客户的信用动因和信用能力的判断完全基于客户信息公开化程度。客户的信息越完整,越能准确判断客户的信用动因和信用能力。 然而,我国的企业的信息并不公开,涉及企业的信用信息分布在政府的各个部门且互不相连、不能共享;不少企业信用意识淡薄,缺乏防范信用销售风险的机制和制度。导致企业相互拖欠货款,应收帐款长期居高不下。 企业信用销售的目标是既要降低