随着经济社会的发展,电子商务受到人们的关注度逐渐升高,电商产业迅速发展。小家电产业作为电商零售业中的主要类目,经历了前十年的快速发展,取得了很好的市场销售业绩。传统的小家电产品技术相对简单,同质化严重。在技术更新和消费升级背景下出现的新潮品类小家电,目前趋向高端化、多功能、智能化。相关数据表明,2018年高端吸尘器、搅拌机的市场占比已经上升至23.7%左右。当前主要网上品牌电商小家电类有:美的、海尔、小米、小狗电器、SKG、小熊电器、德尔玛等,该行业具有进入门槛低,没有明显的技术壁垒,基本上以控制成本通过规模优势获取利润,价格竞争激烈,研发力量薄弱,研发投入低,营销投入大,产品质量不稳定,多数属于销售驱动型企业。与此同时小家电电商的成交规模一直在扩大,市场的机会很多。企业要进一步发展面临战略思路的问题很迫切,即如何在红海竞争中找到企业的发展战略思路。本文在以电商模式为主要业务模式的背景下对小家电企业战略规划进行研究,并以A电器股份有限公司为例进行分析,A电器股份有限公司作为国内发展较快,行业知名的小家电企业,其后续的战略路线会受到同行业各竞争对手的关注,对A公司的战略研究对于国内其他电商业务为主的小家电企业具有借鉴意义。本文的研究方法是先找出A公司目前战略现状,战略问题点。接着对企业外部环境分析,运用PEST方法,对公司的宏观环境因素进行了分析;通过"波特五力模型",分析公司的行业竞争环境,同时还对市场环境,企业竞争合作环境进行详细的分析。分析完外部环境之后运用价值链理论对企业的内部资源作分析。运用波士顿矩阵分析确认企业产品的定位。以及历史分析,企业能力分析,企业核心专长分析。在内外分析的基础之上,结合A公司自身内部特点,利用外部机会,规避不利因素。运用通用竞争理论制定出适合A公司的聚焦竞争战略(不同品类产品对应差异化战略和整合战略)和多元化公司层战略。并从价值链体系、市场营销、研发技术创新、工厂制造管理、经营管理四方面提出实施和保障措施。从而能在激烈的商海竞争中保持优势,抓住电商流量增长的红利,维持较好的经济利润,为社会,员工,股东创造更大的效益。