2009年,美国无缝钢管行业对中国钢管实施“反倾销”和“反补贴”税以来,高额的税率将中国钢管产品拒之门外。美国市场一直是天津钢管集团公司(Tianjin PIPE(GROUP) CORPORATION,简称TPCO)份额最大、利润最好的市场,也是除中国外需求最大的市场,但对产品技术要求高。TPCO虽然已具备了向世界一流无缝钢管生产企业发展的基础和实力,但由于生产基地均集中在国内,远离国际市场和客户,与同行业世界一流公司相比,在国际市场开拓、国际市场占有率、国际市场控制力等方面存在不小差距。要想规避高额税率,享受美国无缝钢管市场的利润,必须制定新的发展战略,通过在美国建设全流程的无缝钢管厂,实施本地化经营。因此,必须有一套行之有效的营销策略来确保TPCO顺利打入美国市场。本文以4P营销理论为基础,通过对美国无缝钢管产业外部环境以及竞争对手分析,找到适合TPCO美国公司的营销组合策略。通过大量搜集、整理、分析相关数据和资料,对美国宏观经营环境、行业发展现状及前景、行业竞争对手情况、潜在竞争对手以及替代产品进行分析；对TPCO美国工厂进行STP分析,确定TPCO在发展中所处的地位,进而提出应采取的发展战略；运用营销理论,对美国钢管市场客户购买行为进行研究,根据研究结果制定适合TPCO发展的营销策略,以便TPCO能在竞争激烈的美国无缝钢管行业中立足站稳,发展壮大。为保障营销组合策略顺利实施,本文从组织机构机构的建设、市场分析研究、深化客户管理和完善服务体系方面提出建议。