市场营销观念经历了从传统营销观念向市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念等现代营销观念的转变,企业在激烈的市场竞争中意识到要在激烈竞争中立于不败之地,必须始终以顾客为中心,加强与顾客的沟通,做好顾客关系管理。MH公司(马钢重机)是一家较为典型的国有企业,本文运用SWOT、价值链分析等工具,通过对MH公司的内外环境和市场现状分析,找出MH公司竞争优势和劣势,对MH公司产品进行评估,从而确立MH公司产品发展战略和营销组合策略。并根据MH公司的发展战略和四大类产品市场现状,指出MH公司的现有营销能力的不足和问题,对MH公司市场营销策略进行研究,并给出了相应的实施保障方案。提升MH公司营销能力的营销策略多种多样,但主要途径应围绕加强市场分析、强化顾客沟通、确立适合的产品发展战略、改善营销人员结构、整合供应链、加强售后服务来进行。对四大类产品采取不同的方法,巩固MH公司竞争优势,提升企业核心竞争力,迎接日益激烈的市场竞争的挑战。