在21世纪，企业间的竞争往往是人才的竞争，如何吸纳并维系人才已经成为当今企业发展战略的核心内容，科学有效的激励正是能够帮助企业实现这一战略目标的有效手段。而在贷运代理行业中，销售人才被视为企业的核心资源，如何最大限度地调动销售人员的积极性是企业发展壮大的关键因素。因此，为销售人员设计一套有效的激励机制体系，是货运代理企业的一项重要任务。　　 文章以东莞WD物流公司的销售人员为研究对象。通过对激励的概念、原则、基本方法以及一些著名的激励理论进行简明扼要地阐述，为之后对WD公司销售人员的激励体系的分析及优化设计提供了坚实的理论依据。　　 首先，文章对东莞WD物流公司销售人员目前激励体系的现状及存在问题进行了详细的介绍，并通过对现行激励体系的满意度和激励需求问卷调查以及员工的深入访谈获取研究分析的第一手资料，针对问卷调查结果与员工的访谈内容，分析并总结出公司现行的激励机制体系的问题和缺陷。　　 其次，在上述对东莞WD物流公司销售人员的激励现状及问题分析结果的基础上，结合货运代理企业销售人员的职业特点，为该公司的销售人员设计出一套新的激励机制体系。在新的激励体系中，笔者将物质激励与精神激励结合起来，并从薪酬福利、绩效考核体系、员工职业发展等方面提出了相应的优化措施。　　 最后，笔者通过对激励体系实施时可能遇到的问题进行分析并给出相应的对策，同时为了保障新的激励体系顺利有效地实施，笔者建议WD公司应从转变落后的传统管理理念、加强新体系宣传以及建立激励型的企业文化这三个方面来配合新体系的实施与运行。　　 文章针对WD公司销售人员所提出的激励措施具有较强的针对性和可操作性，希望能够帮助公司解决目前业务量不断下降、销售人员离职率高等问题，以达到提高公司经济效益的目的，并为其他货运代理企业提供积极的参考作用。