招投标是国际上广泛运用的建筑工程承包交易方式.该文以2000年中铁电气化集团公司在北京城市铁路工程之供电系统工程招投标项目中的投标实践为背景.在分解招标、投标过程的基础上,分析了招标、投标的本质特点,即竞争性、规范性、策略性、主体性和主动性.分析投标竞争环境是进行投标策划、制定投标策略的基础.在该项目的投标实践中,采用了问卷式的定性分析方法分析业主取向,并引入竞争态势矩阵法来判断企业的整体竞争力水平,从中发现企业的主要的竞争对手和比较优劣势.在分析竞争环境的基础上,论述了如何进行投标策划:一方面,展示企业核心竞争力,树立名牌形象,科学地编制投标文件,突出我方优势;另一方面,策划、实施投标公关活动,加强与业主的主动沟通,争取业主的信任和认同感.投标报价是影响企业投标竞争力的最关键因素.根据该项目招标书规定的投标报价评分方法,着重分析了如何科学合理地进行投标报价,设计了以博弈论为理论基础的投标的取价数学模型和相应的计算机运行程序,运用在决策实践中效果显著.就我国目前招投标市场存在的不符合国际惯例的一些规章、制度、观念、行为等,该文对中国国有大中型建筑企业面对加入WTO后建筑工程招投标市场与国际接轨的问题进行了探讨.