从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。截至2005年8月底,中国的手机用户已经达到了3.72776亿之多,中国成为全球最大的手机市场。 中兴通讯股份有限公司作为国内主要的通信设备供应商,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。中兴通讯在进入手机行业后,取得了巨大的成就,但中兴通讯在手机行业的地位还不能和其在通讯设备行业的地位相比,和国内外的手机供应商相比也还存在着很大差距。 本文以中兴通讯手机营销策略为研究对象。首先分析了中兴通讯手机营销环境和中兴通讯手机面临的机会与威胁,理清了中兴通讯手机营销所处的整体环境,为进一步分析中兴通讯手机的目标市场和市场定位做准备。通过对中兴通讯手机现行的市场定位、中兴通讯手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,理清了中兴通讯手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定中兴手机新的营销策略提供依据。运用4C对4P的导向理论的营销理念,分别从贴近顾客的品牌策略、便于顾客购买的渠道策略、创造顾客需求的产品策略、考虑顾客成本的价格策略和利于顾客沟通的促销策略五个方面对中兴通讯手机的营销策略进行改进并提出相关建议。 希望中兴通讯公司能够通过中兴通讯品牌和中兴手机品牌的协同发展;运营商捆绑销售、代理商销售及公司自建渠道销售的协同发展;产品研发与市场营销的协同发展;国内市场和海外市场的协同发展;通讯研发技术与手机研发技术的协同发展;使中兴通讯手机实现质的飞跃。