目前中国的冰激凌市场处于高速发展的时期,2014年已超越美国成为全球消费量第一的市场,且随着消费者要求的日益提高,冰激凌品质化的趋势也越来越明显。作为冰激凌产品的必要配套产品,市场对展示柜的需求也日益旺盛。目前中国展示柜市场上以国产的中、低端产品为主,高端展示柜尚处于起步阶段。IFI作为意大利高端制冷设备生产厂家,于2012年进入中国市场,目前在中国市场采用单一经销商的销售模式,销售的产品以高端冰激凌展示柜为主。本文以IFI品牌展示柜为研究对象,对其在中国市场的销售现况进行了阐述,结合相关数据对冰激凌市场和展示柜市场做出了分析,并使用PEST和SWOT分析法对其内外部环境进行了细致地分析,总结出IFI在中国市场营销方面存在的一些问题,然后通过4Ps组合营销策略对其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出了对应的建议。通过分析,本文总结了目前IFI公司在中国区销售营销策略所存在的一些问题。在产品方面,IFI的产品线基本定位于高端,产品档次过于单一,且目前售后单纯依靠代理商进行;在价格方面,IFI目前在对其在中国地区销售产品的价格并无限制,未加以约束和规范;在渠道方面,IFI目前采用单经销商的销售模式,销售模式过于单一,对经销商的加盟与管理也存在欠缺的地方;最后,IFI在促销方面也存在推广方式过于单一的问题,仅仅依靠每年的展会进行宣传。结合上述分析,本文根据IFI公司自身优势,制订了相应的营销策略组合。这些营销策略组合包括:发挥其设计、创新发面的优势,产品线差异化,完善售后服务,同时提供增值服务的产品策略;规范市场定价、特定场合弹性定价的价格策略;细分经销商、执行经销商奖励政策的渠道策略;以及扩大促销渠道、联合品牌推广的促销策略。同时,本文对IFI公司后续的发展提出了建议,就本土化生产的可能性进行了探讨,通过文中的分析得出进行本土化生产可以有效解决生产成本过高,售后体系不完善以及销售渠道单—等一系列问题,尽管本土化生产具有一定的风险和实际操作困难,但IFI想要真正在中国市场站稳脚跟,本土化生产必定是其必经之路。最后,希望本文提出的对策和建议对IFI公司在中国市场的发展起到一定的借鉴作用。